一、如何转换视角,形成用户视角?

用户视角,是写文案最基本最关键的要素。一个经典案例,能让你看懂什么是用户视角,以及如何做到转换和使用用户视角。

先来讲个经典的案例,一位心理谈判学家遇到的一个真实故事。简单点说,就是两排相向而行的车,堵在路上了,必须有一方后退,大家才能通过。这时有人就过来,对其中的一个司机说,你行行好,退一下吧,给我个面子。也有人来说,你退一下吧,你看你不退,后面的人都走不了。还有人来说,麻烦你退一下吧,我还要赶着接我孩子放学呢。还有人说……反正就是各式各样的理由,都没用。

不知大家看到了没有?这些参与劝说的人,劝不动别人,说服不了司机,问题出在哪?其实问题就在于,这些人所提出的让司机后退的原因,都是从自身出发,找到自己大脑里存在的事实和理由,而不是去寻找司机心中已经存在的事实和理由。

而这位心理谈判学家,他选择了劝说出租车司机后退。通过出租车司机的日常行为,心理谈判学家发现出租车心中存在的事实和他最在意的事情,一是开车技术好,让别人认可他开车技术好。二是要省时间去多赚钱!

所以,他就对出租车司机说,你看,你们两个人中,只有你是专业司机,你的开车技术要比别人好,在这个地儿要调头的话,你做起来会比他更熟练。而且你的时间更值钱!出租车司机马上就采取行动,后退了。为什么呢?说到他心里去了。

我们要劝说或影响别人行动,不要站在自己的角度,我要接孩子,我要做什么,那是你的事,跟我有什么关系?营销文案的目的,就是要去说服或影响别人产生行动。就像你说,我的产品有多好多好,你要买啊。你的产品好,跟我有什么关系呢?这其实是一个意思。

这就是说,我们写文案,要有用户视角,有用户思维。当然,这个也不是一天能形成的。需要我们时刻记在心里,去有意识地练习。大家在写文案之前,都可以先想想这个案例,提醒自己,要有用户视角。时间长了,会形成一种好的习惯。

二、如何用用户思维写文案?

记得老师讲过一个卖儿童牙刷的精彩文案开头的案例。

文案原文是这样的,如下:

孩子不好好刷牙怎么办?连哄带“骗”?严肃教育?再不行……一顿胖揍?No No No,我们来用个更好的方法——把刷牙变成游戏吧!

在这个案例中,如果你说,我的产品,可以让你家孩子爱上刷牙,那这就是你强塞给用户的观点,用户是不愿意相信的。我们不要强塞给用户一个观点,没有人喜欢被强塞的观点。而你说我们的产品,可以让刷牙变成一种游戏。小孩子爱玩游戏,这是用户大脑中已经存在的事实。让小孩子爱刷牙,是用户的需求:让刷牙变成游戏,是我们的产品卖点。让我们的产品与用户的需求建立关联。这样就能激发用户对产品的兴趣和购买欲望。方法和技巧就是他用一种好友聊天似的方式说出来,会让人感觉更加容易接受。

我们的文案营销,不能创造事实,只能去发现事实。我们不是去发现自己认为的事实,而是要去发现用户心中已经存在的事实。

三、要把成交心态转换为价值心态

许多时候,我们看到有人来咨询产品,就会开始激动,开始着急,恨不得马上成交。其实这样子会把别人吓跑的。那要怎么做呢?

比如说,我们要分享推荐老师的训练营,如果只说训练营太好了,太超值了!这个是事实,但是只是我们自己知道,而外人有可能根本就不理解。我们的文案要做的,是想办法让别人也知道。我们可以展示,自己在训练营得到了什么,例如学到了个人IP打造的技能,链接到优质的人脉,用涨粉方法被动引流多少好友,50分钟起接到订单,得到老师赋能……等等。

这样一是可以展示你自己爱学习的形象,二是你的结果就可以吸引到别人,你得到的,让他感觉也想得到,也要过来学习,像你一样学习成长!他就会愿意为你下单!

没有人喜欢被推销,也没有人会不喜欢我们为他提供他所需要的价值。如果我们自己或者我们的产品能为顾客提供他所需要的价值,他自然会感谢我们,信任我们,信任与好感会产生成交!成交要放平心态,真正为顾客着想,越着急赚钱越容易把顾客吓跑。

四、每个人都可以掌握的文案法宝

现在我就来分享一个写好文案的法宝。最有用的东西往往最简单,本质的东西也是最简单的!抄写积累加刻意练习,是一个很好的提升文案水平的方法。你真的可以试一下。我用一个月的时间,每天抄写积累爆文标题,一天10条,共抄写300条,完成了一个月的积累。后来又开始进行文案开头及精彩内文的抄写积累,这样可以由点及面,更好更系统地提升自己的文案写作能力。边学习提升,边进行实践,已经收到了很不错的变现结果。

抄写积累加刻意练习,这个方法,对我有效,对大家肯定也会有效!我们抄写的文案,那都是前人智慧的结晶。我们学会了,内化了,再输出,我们就等于是站在巨人的肩膀上。如果只是去看,你可能以为自己看懂了,但是实际应用起来还是感觉不会,对自己没有作用,或者作用不大。抄写1遍的结果,应该至少等于看上10遍!

五、如何不做文案事后诸葛亮?

往往在看到一篇文案时,我们可能会感觉这很简单啊,就应该这样写,自己就像事后诸葛亮。比如说,怕上火喝王老吉;累了困了喝红牛;经常用脑,多喝六个核桃。这几个文案,在它们被写出来之后,我们会感觉好简单啊,就是痛点+解决方案(产品)好像我们也会写。其实在写出来之前,它并不简单。而且也是大多数人所想不到的!

这也就是为什么有好多人会觉得,看过许多文案,到了自己写的时候,还是会感觉没有头绪,无从下笔的原因。我们要试着回到文案之前,想一下为什么要这么写?我们的产品能够帮助顾客做什么?解决什么问题?

所以在看到或学习一篇文案的时候,我们可以先想一下,这个产品或者课程文案,要是让自己来写,我会怎么写,就是把自己放到经典文案出现之前。

最后,我们学许多零散的方法,要注意把他们串联起来。然后最终在心里形成一套框架,这才是真正属于我们自己的,随时可以拿来用的模板方法。

这是我对写好文案实现变现的一些方法和见解,希望能对大家有些启发!也祝所有喜欢文案的朋友,都可以为好产品写出好文案,为大家提供更多的价值,也顺便实现更多的变现！